• 白云山汉方举办《大客户营销策略与技能素养》培训班
  • 2019-04-04   14:54:20

      3月31日,白云山汉方公司为营销中心举办了《大客户营销策略与技能素养》培训班,公司副总经理韩亚明、总工程师许文东等共35名学员参加了此次培训。本次培训目的主要是培养公司营销人员市场分析与开拓能力,培训过程中对市场拓展与维护路径、行业中客户群结构与节奏的变化、如何掌握客户的建交要点和客户关系的开发、维系与管控过程等方面内容进行了全面和深度地学习。  

      本次培训邀请了实战营销管理专家鲍英凯老师来授课,鲍英凯老师拥有二十多年的世界顶级跨国公司企业营销实战经历。本次课程主讲内容有两方面:一是区域市场开发策略:通过市场调查与分析,针对不同区域市场的特点找到切入点,制定市场开发与管理策略。二是大客户开发中的“诊”与“治”:客户开发与销售谋略;针对大客户的销售模式;针对大客户的SPIN顾问式销售方略;如何具体推荐产品。鲍英凯老师授课经验丰富,采取了情景模拟、互动问答和案例分析等多种教学方式,充分调动学员的学习兴趣,学员们纷纷踊跃发言,课堂上气氛热烈。

    学员们在认真听讲

    学员参加问答竞猜比赛

      培训结束后,韩总对本次培训作了总结发言,他充分肯定了学员们的学习态度,对这次培训给予了高度的评价,并要求学员们在今后的工作中要学以致用,加强专业知识的系统学习,提高工作效率,共同助力公司销售业务的快速增长。

    韩总、许总与鲍老师合影