2019-04-04   14:54:20

　　3月31日，白云山汉方公司为营销中心举办了《大客户营销策略与技能素养》培训班，公司副总经理韩亚明、总工程师许文东等共35名学员参加了此次培训。本次培训目的主要是培养公司营销人员市场分析与开拓能力，培训过程中对市场拓展与维护路径、行业中客户群结构与节奏的变化、如何掌握客户的建交要点和客户关系的开发、维系与管控过程等方面内容进行了全面和深度地学习。  

　　本次培训邀请了实战营销管理专家鲍英凯老师来授课，鲍英凯老师拥有二十多年的世界顶级跨国公司企业营销实战经历。本次课程主讲内容有两方面：一是区域市场开发策略：通过市场调查与分析，针对不同区域市场的特点找到切入点，制定市场开发与管理策略。二是大客户开发中的“诊”与“治”：客户开发与销售谋略；针对大客户的销售模式；针对大客户的SPIN顾问式销售方略；如何具体推荐产品。鲍英凯老师授课经验丰富，采取了情景模拟、互动问答和案例分析等多种教学方式，充分调动学员的学习兴趣，学员们纷纷踊跃发言，课堂上气氛热烈。

学员们在认真听讲

学员参加问答竞猜比赛

　　培训结束后，韩总对本次培训作了总结发言，他充分肯定了学员们的学习态度，对这次培训给予了高度的评价，并要求学员们在今后的工作中要学以致用，加强专业知识的系统学习，提高工作效率，共同助力公司销售业务的快速增长。

韩总、许总与鲍老师合影